不久前，第17届俄罗斯国际金属加工设备及工具展览会 （简称2016俄罗斯金属加工展）在莫斯科Expocentre展览中心举办。根据国际惯例，主办方为各国和地区机床协会提供了信息台，中国机床工具工业 协会执行副理事长王黎明带领6人团队参加了展会，对中国机床产业及相关展会进行了宣传。本文将简述展会概要及俄罗斯机床市场现状。 

俄本地机床产业逐步复苏

本届展会中，俄罗斯本土参展企业在保持较大规模的同时，展品档次及展台形象都有不同程度提升。据了解，目前俄罗斯本土机床产业正在逐步恢复中，在政府的大 力 支持下，新组建了若干个机床工具企业集团，机床企业与大专院校和科研机构之间开展了很多合作研究项目，进行了与当地实际需求相关的产品研发，本届展会中就 有10几家俄罗斯相关大学和研究院所参展。

俄罗斯本土只有两家民族品牌的数控系统，其中一家是与中国凯奇多年深度合作的结晶，软件系统完全是俄方版权，硬件设备由凯奇公司组织在中国设计、制作。 该系统目前的主导型号为NC-110、210、310等多个系列，在俄当地机床的装机率达到70%。本届展会中就有20多台机床展品安装了该系统，从高档 数控车床到五轴卧式镗铣加工中心都有。 

俄机床市场需高端专用设备  

2014 年以前俄机床行业到谷底时期，机床年产量约为3000台，1993年统计年产量约为80000台。目前对进口机床的依赖度从2014年的88% 下降到2015年的80%。俄机床市场最大的需求来源于军工、核电等领域。俄罗斯政府曾于2011年确定了对这些重点领域的投入计划，如5年内投入 3000亿美元用于电力设施和核电站的建设；10年内投入9000亿美元用于军事装备的建设。今年5月，普京又批准了未来4年军工发展计划。以上种种都与 机床业的未来发展息息相关。  

在当地有合作伙伴成功率高 

俄罗斯用户对于没有合作过的纯粹外国的供应商不能完全信任，因此在合作初期最好通过当地代理商进行沟通和洽谈，或者与当地相关企业进行深度合作。 

中国机床在俄推广提示  

机床企业要深入研究俄罗斯市场的真正需求，拿出对方急需的产品，决不能简单地把中国市场过剩的产品直接拿去兜售。同时，一定要将技术成熟、质量过硬的产 品拿到俄罗斯市场去销售，不能因为对方有急需就马马虎虎把性能不稳定的产品推销出去，久而久之必将被用户所淘汰。产品售前、售后服务是持久经营必不可少的 重要环节，在俄罗斯市场就更需要在全程服务方面考虑周全，维修服务及时、高效，资料准备完整、齐全。 

开拓俄市场之初就要尽可能细致了解相关政策法规，要经常注意最新的政策变化，同时防备结汇风险，以免造成不必要的损失。目前俄罗斯能够使用英语洽谈的人才并不多，而中国目前还会俄语的人才也不多，因此与俄罗斯之间的合作要预先考虑语言沟通方面的现实问题。