俄罗斯和中国正处于一个十字路口上。随着世界石油价格的下滑以及卢布汇率近两倍的下跌，俄罗斯人的消费支付能力在减小，由此俄中贸易也在下滑。近些年确保俄中贸易稳定增长的因素几乎耗尽，而且不再发挥作用。一些中国公司看到发展前景，开始在俄罗斯压缩自己的活动幅度。但也有相反的例证。如果对事业采用创新的经营方针，可以成功地在具有危机的市场上生存，危机不会影响事业的发展，宏运通供应链管理有限公司总裁孙天枢相信这 一点。他是一位有着在俄打拼20年经验的企业家，是一家发展迅速的大型公司的负责人，他知道自己在说什么。今天孙先生将做客演播室。

刘晶：你好孙总，首先请您介绍一下自己，还有您公司的业务。

孙先生：从 1993年起至今，我在俄罗斯学习工作生活了20多年。我们的公司——宏运通供应链集团，从1998年开始就致力于中俄贸易的发展。在中俄贸易领域我们已 经辛勤耕耘了将近20多年。在这些年当中我们积累了大量的经验和宝贵的教训。我们的使命就是要促进中俄贸易的发展。通过我们自身的努力和对中俄贸易的理解 来促进中俄贸易的持续发展。

刘晶：我们都知道现在世界经济不景气，俄罗斯由于石油价格下跌最近两年的经济状况也不好，很多品牌和厂家都已经退出俄罗斯市场了，您的公司为什么在这种情势下选择在俄罗斯拓展业务呢？

孙先生：俄 罗斯的经济状况现在整体上并不是太好。但是中俄贸易是一个长期的历史过程。俄罗斯现在所经历的经济危机的情况是一个暂时性的历史节点。我们认为中俄贸易需 要持续的向前发展就需要一种全新的商业模式和一种全新的贸易工具。中俄贸易虽然20多年来一直在持续发展，但是目前的中俄贸易，如果打比方说的话，还处于 一种石器时代，很多的潜力还没有得到完全的开发。如何把这种潜力开发出来？就必须依靠一种全新的模式和全新的贸易工具。而这种模式和贸易工具就相当于工业 时代的蒸汽机和电力的发明。现在互联网改变了人们的交流方式，我们希望依托于互联网的一种全新的贸易工具能够改变和促进中俄贸易的发展。并不能说俄罗斯短 期的经济危机和短期的中俄之间的贸易下滑就可以作为我们进入这个市场的阻碍。我们认为这是一个很好的机遇。如果在俄罗斯经济情况不好的时候，我们的这种贸 易工具和商业模式能取得一个良好的业绩的话，那么在中俄贸易走出危机之后就会有一个持续快速的大发展。

刘晶：您觉得中俄之间的贸易额在2020年能够达到2000亿美元的目标吗？

孙先生：我 认为中俄贸易在2020年达到2000亿美元有这种可能性，并且有很大的可能性，但是得采取不同的办法、不同的方式。如果还用传统的方式去发展中俄贸易的 话，那么实现到2020年（还剩不到4年），用传统的方式去做实现不了到2000亿。但是采用依托于互联网的全新的商业模式和贸易工具去发展中俄贸易的话 那么中俄贸易实现2000亿美元的目标是具有非常大可能性的。

刘晶：您觉得俄罗斯的哪些商品在中国市场上会畅销呢？

孙先生：刚 才我们谈到的是中俄贸易，那么现在牵连到具体的哪些商品对于中国市场非常的适合。由于俄罗斯卢布的贬值造成有很多的俄罗斯的商品有很高的性价比。在进入中 国市场后有很强的价格竞争优势。在我所接触到的俄罗斯的商品当中，大多数俄罗斯的食品在中国都是非常受欢迎的，为什么呢？最主要的一点俄罗斯的食品是非常 的安全的，第二点就是俄罗斯的食品有它独特的口感。很多俄罗斯商品在中国市场很有潜力比如像啤酒。国内的啤酒口味比较清淡，俄罗斯啤酒口味比较重一些。能 让中国的消费者体验到不同口感的啤酒。再比如说蜂蜜、俄罗斯的面粉这些商品在中国都是非常受欢迎的。但是这里面有一个很大的问题，就是到目前为止很多的俄 罗斯商品进入中国都是通过边贸的形式进入，还没有完全进入主流的中国市场，甚至在俄罗斯出口的时候，海关没有记录，所以，中国通过边贸这种形式进口的时候 也没有记录。这样的话就造成了很多俄罗斯的优秀商品并不能进入中国的主流的分销渠道当中，并不能跟中国绝大多数的消费者见面的这样的一个很重要的问题。所 以说，俄罗斯食品要进入中国需要有长远的规划、详细的市场进入的筹备，更主要的一点就是要有很好的供应链支持！

刘晶：您能说一下中俄间的贸易存在什么样的问题？还有就是未来的前景如何？

孙先生：中俄之间的贸易从政治层面从双方贸易规则层面我认为问题不大也不多。因为中俄之间这些年来两国的政府和相关的职能部门都在积极的优化中俄贸易的相应的法律法规以及相应的行政手段。为 促进中俄之间的投资和贸易的发展，中俄两国之间在这方面政府都作出了很多的努力。最大的问题还是存在在企业的层面。这就需要从历史的跨度的角度去看，俄罗 斯自从苏联解体之后，俄罗斯的经济主要是面向欧洲并且以满足国内市场的需求为主。对于海外市场尤其是亚洲市场注意力不够。而中国的企业也是同样的问题。所 以说俄罗斯的企业想进入中国市场还有中国企业想进入俄罗斯市场首先最主要的问题就是心理障碍。中俄两国虽然是近邻国家，但是两国的商人和居民的心理距离很 远。我们需要更多的俄罗斯的商人俄罗斯的老百姓能更多的接触中国去中国。有更多的中国人能到俄罗斯，打破心理上的距离，这是最最主要的一点。

刘晶：感谢孙总参加我们的节目，再见。